Про мотивацию для НОВИЧКОВ в Отделе продаж

В ходе работы сталкиваюсь с разными подходами к мотивации новых менеджеров в Отделах продаж, которые определяют 2 взаимозависимые вещи:

1. Потенциальный уровень продавцов – качество «глины», на базе которой компания собирается формировать компетенции.

2. Результат – прямое следствие из пункта №1.

Для лаконичности и удобства представляю свои наблюдения-мысли в таблице:

Как это может быть – мои мысли:

На мой взгляд, гибкий подход к мотивации новичков позволяет:

• Привлечь кандидатов с потенциалом и здоровыми амбициями.
• Замотивировать на обучение, т.к. правила обозначены на входе.
• С высокой степенью вероятности получить запланированный результат в виде продаж и выручки.