Вывести бизнес
на новый уровень
+7 (961) 973-11-11
Опыт решений

Где найти продавцов, чтобы были умненькие, чтобы не покинули компанию через 2 месяца и чтобы продавали…

Где найти продавцов, чтобы были умненькие, чтобы не покинули компанию через 2 месяца и чтобы продавали…
17 Июля 2017




Какие категории потенциальных продавцов есть на hh:
  1. Молодые люди, есть небольшой опыт. Готовы на 20 000
  2. Есть в/о + опыт работы. Ожидания > 20 000
  3. Кандидаты 30+ с мотивацией изменить жизнь
  4. Кандидаты 40+ с мотивацией "крутой поворот"
  5. Возрастные кандидаты. Имеют опыт в узкой отрасли (колл-центр)
Как понять, та ли это "глина": (метафора - фильм Тарковского "Андрей Рублев": как долго и мучительно Бориска искал глину для литья колокола):
Глина2.JPG

Какие вопросы стоит задать кандидатам:
  • ФИО
  • Образование
  • Текущий опыт
  • Цели на ближайшие 3-5 лет
  • Почему выбрали профессию продавца
  • Почему Вы можете быть нам полезны как потенциальный продавец - ваши плюсы
  • В чём Ваши слабые стороны - минусы
  • 3 основных мотиватора при выборе работы - что важно (в порядке убывания)
  • Что могли бы сказать о Вас Ваши коллеги
  • Что бы сказал о Вас Ваш руководитель
  • Ваши главные победы за последние 3 года
  • Какие у Вас были неудачи? Как вы с ними справлялись?
  • Каковы Ваши ожидания от работы в компании?
  • В чем заключаются Ваши основные страхи при работе с продуктом компании
  • Задайте мне любые вопросы!
И даже в случае нахождения необходимой "глины", новичков необходимо обучать, чтобы быстрее получить отдачу на вложенные инвестиции.
Примеры